Ein Auto zu verkaufen war noch nie einfacher. Nachrichtenberichte der rekordverdächtigen Autoverkäufe ermutigt Verkäufer, ihr Risiko einzugehen und von den landesweiten Verkaufshöchstständen zu profitieren.
Aber erfahrene Autoverkäufer brauchen Jahre, um zu lernen, wie man während einer Transaktion den Preis verhandelt. Wenn Sie einen Gebrauchtwagen verkaufen möchten, lesen Sie diese Tipps, um Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und das beste Angebot zu erhalten.
Was ist es wert?
Ausgangspunkt jeder Preisverhandlung ist ein fairer Marktwert. Nutzen Sie Online-Autobewertungstools, um einen Verkaufspreis für Ihren Gebrauchtwagen zu ermitteln.
Diese Bewertungsdienste berücksichtigen nicht immer jedes Upgrade. Nutzen Sie den Kostenvoranschlag, den Sie erhalten, als Preisempfehlung.
Abhängig von Ihrer finanziellen Situation benötigen Sie möglicherweise eine höhere Verkaufsrendite, um Schulden zu begleichen oder eine Anzahlung für ein zuverlässigeres Fahrzeug zu leisten.
Es ist in Ordnung, die eigenen Gewinnziele im Auge zu behalten, solange Sie dadurch nicht zu weit aus der Umsatzspanne geraten. Käufer können online auf Dutzende Preisvergleichstools zugreifen, um herauszufinden, ob sie das beste Angebot erhalten.
Liste des Autos
Der nächste Schritt im Prozess besteht darin, Ihr Auto zum Verkauf anzubieten. Ihre Gebrauchtwagenanzeige ist ein wichtiger Teil des Verhandlungsprozesses.
In diesem Schritt bewerten Käufer, ob Ihr Auto ein gutes Angebot ist oder nicht. Diese Fahrzeugmerkmale gehören für Käufer beim Kauf eines Gebrauchtwagens zu den attraktivsten:
- Geringe Kilometerleistung
- Gut in Stand gehalten
- Vollständige Serviceunterlagen verfügbar
- Nichtraucherbesitzer
- Nur ein Besitzer
Wenn Sie drei oder mehr dieser Funktionen in Ihren Eintrag aufnehmen können, sind Sie bereit, mit Tausenden anderen Käufern zu konkurrieren.
Legen Sie Ihren Mindestpreis fest, den niedrigstmöglichen Betrag, den Sie zu zahlen bereit sind, basierend auf Ihrer Recherche nach anderen Autos mit ähnlichen wünschenswerten Eigenschaften. Sie sind bereit zu verhandeln, sobald Sie wissen, wie Ihr Auto mit anderen konkurriert.
Richten Sie die Verhandlung ein
Es gibt eine Psychologie beim Verhandeln. Manche Menschen mögen den Prozess des Hin- und Herdiskutierens über die Kosten, während andere davor zurückschrecken.
Wenn Sie in die letztere Kategorie fallen, können Sie Ihr Gehirn zu einem besseren Verhandlungsführer trainieren, indem Sie diese Taktiken im Voraus üben.
Schaffen Sie Dringlichkeit
Diese anfängliche Verhandlungsstrategie beinhaltet die Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit, den Verkauf fortzusetzen. Das erleben Sie jedes Mal, wenn Ihr örtlicher Lebensmittelladen einen Kauf anbietet und Sie einen Artikel kostenlos verkaufen können.
Auch wenn Sie den Artikel möglicherweise nicht sofort benötigen, reicht es aus, zu wissen, dass er nächste Woche nicht im Angebot ist, um Sie zum Kauf zu bewegen.
Wenn ein Käufer Sie wegen des Autos kontaktiert, teilen Sie ihm mit, dass andere Personen Interesse haben. Vereinbaren Sie in den nächsten Tagen einen Termin, um das Auto vorzuführen.
Lassen Sie Käufer nicht länger als eine Woche warten, um einen Besichtigungstermin zu vereinbaren. Dies bedeutet, dass das Auto verfügbar sein wird, und Ihr Ziel ist es, darauf hinzuweisen, dass dies nicht der Fall ist.
Hassen Sie das Feilschen nicht
Sie sind vielleicht der größte Introvertierte, aber wenn es darum geht, ein Auto zu verkaufen, können Sie nicht das beste Angebot bekommen, ohne mit anderen zu verhandeln. Sie erhalten eine Vielzahl unverschämter Angebote, die einiges Hin und Her erfordern.
Manche Käufer probieren einfach mal aus, wie viel Rabatt sie bekommen können. Erklären Sie Ihre Preisposition, um das Gespräch am Laufen zu halten.
Wenn der Käufer es ernst meint, wird er oder sie Ihren Mindestpreis verstehen und den Preis akzeptieren oder einen Rückzieher machen. Wer einfach mit Zufallszahlen herumwirft, ohne auf Ihre Verhandlungsseite zu hören, meint es nicht ernst mit dem Autokauf.
Seien Sie gut informiert
Lassen Sie das Auto einer Fahrzeuginspektion unterziehen, bevor Sie es zum Verkauf anbieten. Mit dieser Besichtigung erhalten Sie eine objektive Ausgangslage für Verhandlungen.
Wenn es für die Laufleistung des Autos in einem guten Zustand ist, erwähnen Sie es, wenn der Verkäufer Sie mit dem ersten Lowball schlägt. Wenn Sie sich mit dem Auto aus mechanischer Sicht auskennen, scheinen Sie besser vorbereitet zu sein und es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie während der Verhandlung nachgeben.
Lass sie weglaufen
Bei Verhandlungen geht es um Vertrauen. Lassen Sie sich niemals von den Emotionen eines Käufers dazu verleiten, einen Preis zu akzeptieren, der unter Ihrem Mindestpreis liegt.
Seien Sie darauf vorbereitet, sie gehen zu lassen, wenn das Feilschen zu lächerlich wird. Sobald Sie fundierte Antworten auf Ihren Preis gegeben haben, werden Sie sich sicherer fühlen, wenn Sie ihnen für ihre Zeit danken und sie auf den Weg schicken.
Lassen Sie sie wissen, dass es andere Käufer gibt, die mehr als den geforderten Preis bieten.
Wie verhandelt man einen Preis mit einem Händler?
Händlertransaktionen sind viel einfacher als der Umgang mit einem Privatkäufer. Autohäuser haben Kriterien für die Annahme von Gebrauchtwagen.
Das erste, was sie untersuchen werden, ist die Wert bei Inzahlungnahme von dem Auto. Ihr Preis wird wahrscheinlich nicht allzu weit von diesem Betrag abweichen, was Ihnen das lästige Feilschen erspart.
Der Vorteil des Verkaufs an ein Autohaus besteht darin, dass die breite Öffentlichkeit umgangen wird. Sie arbeiten mit erfahrenen Autoverkäufern zusammen, die den Wert der Eigenschaften Ihres Autos verstehen.
Eintauschwerte können recht allgemein sein. Wenn Ihr Auto überdurchschnittliche wünschenswerte Eigenschaften aufweist, benachrichtigen Sie den Händler, nachdem der Verkäufer ein erstes Angebot abgegeben hat.
Den Vertrag abschließen
Der Verkaufsprozess eines Autos ist nicht immer schnell. Online-Autoangebote können in der Informationsflut auf Kleinanzeigen-Websites untergehen.
Durch die Nutzung vertrauenswürdiger Websites mit Autoangeboten können Sie schneller mit qualifizierten Käufern in Kontakt treten. Wenn Sie verstehen, wie Sie einen Preis aushandeln, können Sie ein gutes Geschäft abschließen, ohne Dutzende von Käufern durchlaufen zu müssen.
Weitere Informationen zum Verkauf Ihres Autos finden Sie in unserem Blog.
